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第1章：中國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展背景與現(xiàn)狀13
1.1 醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 13
1.1.1 醫(yī)藥流通行業(yè)政策環(huán)境分析 13
（1）行業(yè)監(jiān)管體制 13
（2）行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 14
1）《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2019-2023)》 14
2）《關(guān)于藥品流通行業(yè)改革發(fā)展的意見》 15
1.1.2 醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析 16
1.1.3 醫(yī)藥流通行業(yè)需求環(huán)境分析 18
（1）居民醫(yī)療保障水平提高促進藥品流通行業(yè)規(guī)模增長 18
（2）城鎮(zhèn)化進程提速促進藥品流通行業(yè)渠道下沉 19
（3）人口老齡化加快帶動藥品流通行業(yè)市場需求 20
（4）藥品消費結(jié)構(gòu)變化促使藥品流通行業(yè)渠道改變 21
1.1.4 醫(yī)藥流通行業(yè)社會環(huán)境分析 23
1.2 醫(yī)藥流通行業(yè)進入壁壘分析 23
1.2.1 專業(yè)認證壁壘 23
1.2.2 經(jīng)營資質(zhì)壁壘 24
1.2.3 企業(yè)規(guī)模壁壘 25
1.2.4 品牌信譽壁壘 25
1.2.5 資本實力壁壘 26
1.2.6 市場化壁壘 26
（1）規(guī)模以上醫(yī)院終端進入壁壘 26
（2）醫(yī)藥工業(yè)渠道授權(quán)獲得 27
1.3 醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 27
1.3.1 醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展概況 27
1.3.2 醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展特點 27
（1）現(xiàn)代醫(yī)藥物流和延伸服務(wù)加速發(fā)展 27
（2）外資進入藥品流通領(lǐng)域步伐加快 28
（3）藥品零售連鎖經(jīng)營仍面臨較大困難 28
（4）醫(yī)療機構(gòu)拖欠藥品批發(fā)企業(yè)貨款問題突出 29
1.3.3 醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展規(guī)模 29
1.3.4 醫(yī)藥流通行業(yè)銷售結(jié)構(gòu) 30
（1）按銷售類別分：藥品類銷售占主導(dǎo) 30
（2）按銷售對象分：批發(fā)、純銷平分天下 31
（3）按銷售區(qū)域分：農(nóng)村市場穩(wěn)步增長 31
（4）按銷售市場分：基藥銷售增幅較快 32
1.3.5 醫(yī)藥流通行業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu) 32
（1）企業(yè)區(qū)域分布 32
（2）銷售區(qū)域分布 33
1.3.6 醫(yī)藥流通行業(yè)配送結(jié)構(gòu) 35
1.3.7 醫(yī)藥流通行業(yè)所有制結(jié)構(gòu) 36
1.3.8 醫(yī)藥流通行業(yè)市場集中度 37
（1）破10億的企業(yè)持續(xù)增加 37
（2）百強企業(yè)入圍底線提升 38
（3）市場集中度呈上升趨勢 38
1.3.9 醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展趨勢 41
（1）藥品流通市場規(guī)模將繼續(xù)擴大 41
（2）行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐將進一步提速 41
（3）行業(yè)服務(wù)模式與服務(wù)功能將不斷創(chuàng)新升級 42
第2章：中國醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈管理模式分析 43
2.1 醫(yī)藥供應(yīng)鏈界定 43
2.1.1 醫(yī)藥供應(yīng)鏈的內(nèi)涵 43
2.1.2 醫(yī)藥供應(yīng)鏈的特性 44
2.2 醫(yī)藥供應(yīng)鏈發(fā)展歷程 44
2.2.1 計劃經(jīng)濟時期單一的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu) 44
2.2.2 經(jīng)濟體制改革后醫(yī)藥供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu) 45
2.2.3 醫(yī)藥供應(yīng)鏈的節(jié)點成員分析 45
2.2.4 美國醫(yī)藥供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)分析 47
（1）美國醫(yī)藥供應(yīng)鏈特點分析 47
（2）PBM在醫(yī)藥供應(yīng)鏈中的作用 48
2.2.5 中美醫(yī)藥供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)比較 48
2.3 醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式 49
2.3.1 醫(yī)院主導(dǎo)型醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式 49
（1）模式特點 49
（2）模式優(yōu)劣勢 50
2.3.2 供應(yīng)商主導(dǎo)型醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式 51
（1）模式特點 51
（2）模式優(yōu)劣勢 52
2.3.3 第三方物流主導(dǎo)型醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式 53
（1）模式特點 53
（2）模式優(yōu)劣勢 54
2.3.4 三類醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式的比較分析 55
（1）三種模式特點比較 55
（2）三種模式效益比較 56
2.3.5 醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理存在的問題 56
（1）交易渠道復(fù)雜，監(jiān)控難度加大 57
（2）供應(yīng)鏈層次多，導(dǎo)致藥價虛高 57
（3）信息不對稱，競爭強度不均衡 57
（4）物流秩序混亂，影響藥品質(zhì)量 58
（5）溯源困難，藥品安全難以保證 58
2.3.6 醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理的創(chuàng)新方向 58
（1）縮短供應(yīng)鏈層次，推進供應(yīng)鏈扁平化變革 58
（2）構(gòu)建醫(yī)藥電子商務(wù)平臺，增強流通信息可視化 59
（3）發(fā)展專業(yè)第三方物流，提升醫(yī)藥物流服務(wù)質(zhì)量 59
（4）采用先進信息技術(shù)，實現(xiàn)藥品溯源 60
2.4 醫(yī)藥供應(yīng)鏈風(fēng)險分析 60
2.4.1 新醫(yī)改對醫(yī)藥供應(yīng)鏈的影響 60
2.4.2 醫(yī)改后醫(yī)藥供應(yīng)鏈的新風(fēng)險 61
（1）人員因素引發(fā)的風(fēng)險 61
（2）環(huán)境因素引發(fā)的風(fēng)險 61
（3）制度因素引發(fā)的風(fēng)險 62
第3章：中國醫(yī)藥流通行業(yè)商業(yè)模式分析 63
3.1 醫(yī)藥流通行業(yè)盈利模式分析 63
3.1.1 醫(yī)藥流通行業(yè)傳統(tǒng)盈利模式 63
3.1.2 醫(yī)藥流通行業(yè)新興盈利模式 63
3.1.3 醫(yī)藥流通行業(yè)盈利水平變化 65
3.1.4 醫(yī)藥流通行業(yè)盈利影響因素 65
3.2 醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)營模式分析 68
3.2.1 醫(yī)藥流通行業(yè)純銷模式 68
（1）純銷模式發(fā)展概況 68
（2）純銷與分銷的對比 68
（3）純銷模式特點與趨勢 69
3.2.2 醫(yī)藥流通行業(yè)批發(fā)模式 70
（1）批發(fā)模式發(fā)展概況 70
（2）批發(fā)模式典型企業(yè) 70
（3）批發(fā)模式發(fā)展趨勢 70
3.2.3 醫(yī)藥流通行業(yè)代理模式 71
（1）代理模式發(fā)展概況 71
（2）代理模式典型企業(yè) 71
（3）代理模式特點與趨勢 71
3.2.4 醫(yī)藥流通行業(yè)配送模式 72
（1）配送模式發(fā)展概況 72
（2）配送模式典型企業(yè) 73
3.3 醫(yī)藥流通行業(yè)營銷模式分析 74
3.3.1 醫(yī)藥流通行業(yè)三級站模式 74
（1）三級站模式發(fā)展歷程 74
（2）三級站模式組織結(jié)構(gòu) 74
（3）三級站模式優(yōu)劣勢分析 75
3.3.2 醫(yī)藥流通行業(yè)總經(jīng)銷模式 76
（1）總經(jīng)銷模式發(fā)展概況 76
（2）總經(jīng)銷模式優(yōu)劣勢分析 76
3.3.3 醫(yī)藥流通行業(yè)區(qū)域經(jīng)銷模式 76
（1）區(qū)域經(jīng)銷模式發(fā)展概況 76
（2）區(qū)域經(jīng)銷模式優(yōu)劣勢分析 77
3.3.4 醫(yī)藥流通行業(yè)區(qū)域多家代理制 77
（1）區(qū)域多家代理制發(fā)展概況 77
（2）區(qū)域多家代理制優(yōu)劣勢分析 77
3.3.5 醫(yī)藥流通行業(yè)終端銷售模式 77
（1）終端銷售模式發(fā)展概況 78
（2）終端銷售模式優(yōu)劣勢分析 78
3.3.6 制藥企業(yè)營銷渠道模式選擇 78
（1）營銷渠道模式選擇影響因素 78
（2）企業(yè)銷售隊伍+分銷商模式 80
（3）獨家代理的渠道模式 81
（4）企業(yè)銷售隊伍+區(qū)域代理模式 81
（5）多家代理制渠道的模式 81
3.4 醫(yī)藥流通行業(yè)融資模式分析 82
3.4.1 醫(yī)藥流通行業(yè)融資現(xiàn)狀分析 82
（1）以債權(quán)融資為主，融資格局單一 82
（2）銀行信貸是醫(yī)藥流通金融的主渠道 82
（3）債務(wù)融資空間沒有充分利用 83
（4）企業(yè)規(guī)模小、信用低 84
（5）境外資金利用水平不高 84
3.4.2 醫(yī)藥流通行業(yè)上市融資渠道 85
3.4.3 醫(yī)藥流通行業(yè)融資案例分析 86
（1）南京醫(yī)藥——與銀行建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分利用銀行貸款 86
（2）浙江醫(yī)藥——總公司單獨核算資金，商業(yè)公司專注經(jīng)營 88
（3）成功模式的積極作用 88
3.4.4 醫(yī)藥流通行業(yè)融資策略建議 89
第4章：中國醫(yī)藥流通行業(yè)物流模式分析 91
4.1 國際醫(yī)藥物流商業(yè)模式分析 91
4.1.1 美國醫(yī)藥物流商業(yè)模式分析 91
（1）美國物流政策環(huán)境 91
（2）美國醫(yī)藥物流企業(yè) 91
（3）美國醫(yī)藥物流模式 93
4.1.2 日本醫(yī)藥物流商業(yè)模式分析 94
（1）日本物流政策環(huán)境 94
（2）日本醫(yī)藥物流模式 95
4.1.3 歐盟醫(yī)藥物流商業(yè)模式分析 95
（1）歐盟物流政策環(huán)境 96
（2）歐盟醫(yī)藥物流市場 96
（3）歐盟醫(yī)藥物流模式 96
（4）歐盟醫(yī)藥物流特點 97
4.1.4 國際醫(yī)藥物流商業(yè)模式借鑒 99
（1）供應(yīng)鏈管理一體化 99
（2）提供信息解決方案 99
（3）物流配送網(wǎng)絡(luò)健全 99
（4）編碼技術(shù)的廣泛應(yīng)用 100
（5）信息平臺操作簡單實用 100
4.2 國內(nèi)醫(yī)藥物流商業(yè)模式分析 100
4.2.1 醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 100
（1）醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展特點 100
（2）醫(yī)藥物流行業(yè)市場規(guī)模 102
（3）醫(yī)藥物流行業(yè)成本費用 102
1）醫(yī)藥制造業(yè)物流業(yè)務(wù)需求快速增長 102
2）醫(yī)藥制造業(yè)物流成本支出繼續(xù)擴大 103
3）物流費用率仍然偏高，但有所下降 104
4）物流效率與發(fā)達國家仍有明顯差距 105
（4）醫(yī)藥物流行業(yè)競爭現(xiàn)狀 105
1）“一家獨大”到“百家爭鳴” 105
2）區(qū)域性龍頭逐步形成 106
（5）醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展趨勢 106
4.2.2 醫(yī)藥行業(yè)物流供應(yīng)鏈的構(gòu)成 108
4.2.3 醫(yī)藥物流商業(yè)模式案例分析 110
（1）九州通模式：快批模式 110
（2）太和模式：買賣全國模式 112
（3）邦達模式：第三方醫(yī)藥物流 113
（4）北藥模式：現(xiàn)代化物流中心配送 113
4.2.4 醫(yī)藥物流商業(yè)模式優(yōu)劣勢分析 114
4.3 醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式分析 115
4.3.1 醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式發(fā)展環(huán)境 115
4.3.2 醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式運作方式 116
（1）醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式運作主體 116
（2）醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式運作前提 116
（3）醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式運作流程 117
4.3.3 醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式基本特點 118
4.3.4 醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式影響因素 120
4.3.5 中美醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式對比 121
（1）美國商業(yè)分銷醫(yī)藥物流模式概述 122
（2）中美商業(yè)分銷集成物流模式差異 122
4.4 醫(yī)藥零售連鎖物流模式分析 123
4.4.1 醫(yī)藥零售連鎖物流模式發(fā)展環(huán)境 123
4.4.2 醫(yī)藥零售連鎖物流模式運作方式 124
（1）醫(yī)藥零售連鎖物流模式運作主體 124
（2）醫(yī)藥零售連鎖物流模式運作前提 124
（3）醫(yī)藥零售連鎖物流模式運作流程 124
4.4.3 醫(yī)藥零售連鎖物流模式基本特點 127
4.4.4 醫(yī)藥零售連鎖物流模式影響因素 128
4.4.5 中美醫(yī)藥零售連鎖物流模式對比 129
（1）美國零售連鎖經(jīng)營物流模式概述 129
（2）中美零售連鎖物流物流模式差異 130
（3）美國零售連鎖經(jīng)營物流模式借鑒 131
4.5 第三方醫(yī)藥物流模式分析 132
4.5.1 第三方醫(yī)藥物流模式發(fā)展環(huán)境 132
4.5.2 第三方醫(yī)藥物流模式運作方式 133
（1）第三方醫(yī)藥物流模式運作主體 133
（2）第三方醫(yī)藥物流模式運作流程 133
4.5.3 第三方醫(yī)藥物流模式基本特點 137
4.5.4 第三方醫(yī)藥物流模式影響因素 138
4.5.5 第三方醫(yī)藥物流企業(yè)創(chuàng)新路徑 140
（1）第三方醫(yī)藥物流企業(yè)創(chuàng)新動力 140
（2）第三方醫(yī)藥物流企業(yè)創(chuàng)新路徑 143
第5章：中國醫(yī)藥流通行業(yè)批發(fā)模式分析 147
5.1 醫(yī)藥批發(fā)市場發(fā)展?fàn)顩r 147
5.1.1 醫(yī)藥批發(fā)市場企業(yè)數(shù)量 147
5.1.2 醫(yī)藥批發(fā)市場銷售規(guī)模 147
5.1.3 醫(yī)藥批發(fā)市場競爭現(xiàn)狀 147
（1）醫(yī)藥批發(fā)市場競爭層次 148
（2）醫(yī)藥批發(fā)地區(qū)競爭格局 150
1）省市競爭格局 150
2）區(qū)域競爭格局 151
5.1.4 醫(yī)藥批發(fā)市場發(fā)展趨勢 156
5.2 醫(yī)藥批發(fā)經(jīng)營模式分析 158
5.2.1 開單送貨模式 158
（1）商業(yè)快批業(yè)務(wù)模式 158
（2）醫(yī)院銷售業(yè)務(wù)模式 158
（3）商業(yè)調(diào)撥業(yè)務(wù)模式 159
（4）商超聯(lián)營業(yè)務(wù)模式 159
5.2.2 批發(fā)大廳模式 160
5.2.3 批發(fā)超市模式 160
5.2.4 集團分銷模式 161
（1）分部存貨業(yè)務(wù)模式 161
（2）分部無貨業(yè)務(wù)模式 162
5.3 中小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)SWOT分析 162
5.3.1 中小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)優(yōu)勢分析(S) 164
5.3.2 中小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)劣勢分析(W) 165
5.3.3 中小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)機會分析(O) 166
5.3.4 中小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)威脅分析(T) 167
5.4 國外醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)經(jīng)營模式借鑒 168
5.4.1 美國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)經(jīng)營模式 168
（1）美國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)經(jīng)營特點 168
（2）美國McKesson公司分析 169
1）企業(yè)發(fā)展概況 169
2）企業(yè)業(yè)務(wù)定位 169
3）企業(yè)經(jīng)營情況 170
4）企業(yè)經(jīng)營策略 170
5.4.2 日本醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)經(jīng)營模式 170
（1）日本醫(yī)藥供應(yīng)鏈分析 170
（2）日本醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)經(jīng)營特點 171
（3）日本東邦藥品株式會社分析 172
1）企業(yè)發(fā)展概況 172
2）企業(yè)業(yè)務(wù)定位 172
第6章：中國醫(yī)藥流通行業(yè)零售模式分析 173
6.1 醫(yī)藥零售市場發(fā)展?fàn)顩r 173
6.1.1 醫(yī)藥零售市場企業(yè)數(shù)量 173
（1）零售藥店企業(yè)數(shù)量增長情況 173
（2）零售藥店門店數(shù)量增長情況 173
（3）零售藥店結(jié)構(gòu)變化情況 175
6.1.2 醫(yī)藥零售市場銷售規(guī)模 175
6.1.3 醫(yī)藥零售市場集中度分析 176
6.1.4 醫(yī)藥零售市場競爭格局 177
（1）連鎖藥店行業(yè)業(yè)態(tài)競爭格局分析 177
1）全國性連鎖藥店競爭格局分析 177
2）跨區(qū)域連鎖藥店競爭格局分析 179
3）地市連鎖藥店競爭狀況分析 179
（2）連鎖藥店行業(yè)地區(qū)競爭格局分析 180
1）百強企業(yè)分布 180
2）區(qū)域銷售分布 181
6.1.5 醫(yī)藥零售市場發(fā)展前景 186
6.2 連鎖藥店商業(yè)模式分析 187
6.2.1 連鎖藥店進入壁壘分析 187
6.2.2 連鎖藥店業(yè)態(tài)定位分析 188
（1）標(biāo)準(zhǔn)藥店業(yè)態(tài)定位 189
（2）社區(qū)便利店業(yè)態(tài)定位 189
（3）藥診店業(yè)態(tài)定位 190
（4）藥妝店業(yè)態(tài)定位 191
（5）平價健康大賣場業(yè)態(tài)定位 191
（6）醫(yī)保定點店業(yè)態(tài)定位 192
（7）超市店中店業(yè)態(tài)定位 193
（8）炒作型產(chǎn)品藥店業(yè)態(tài)定位 193
（9）專科藥店業(yè)態(tài)定位 194
（10）網(wǎng)上藥店業(yè)態(tài)定位 194
6.2.3 連鎖藥店經(jīng)營模式分析 196
（1）直營連鎖模式 196
1）直營連鎖模式概念 196
2）直營連鎖模式的優(yōu)、缺點 196
（2）加盟連鎖模式 196
1）加盟連鎖模式概念 196
2）加盟連鎖模式的優(yōu)、缺點 197
（3）自由連鎖模式 197
（4）雙重分布連鎖模式 198
6.2.4 連鎖藥店盈利模式分析 198
（1）“集中采購+藥店銷售”盈利模式分析 198
（2）“藥企直接供貨+藥店銷售”盈利模式分析 199
（3）連鎖藥店盈利模式創(chuàng)新分析 199
6.2.5 連鎖藥店經(jīng)營狀況分析 200
（1）連鎖藥店行業(yè)利潤水平分析 200
（2）連鎖藥店行業(yè)資本結(jié)構(gòu)情 201
（3）連鎖藥店行業(yè)資金運營情況 202
6.2.6 連鎖藥店百強企業(yè)分析 203
（1）連鎖藥店行業(yè)百強銷售收入變化情況 203
（2）連鎖藥店行業(yè)重點企業(yè)變化情況 204
1）十強企業(yè)銷售額/分店數(shù)量變化 204
2）十強、二十強、五十強、百強銷售額變化 206
3）銷售額增量/增幅十強企業(yè)分析 206
（3）連鎖藥店行業(yè)重點門店變化情況 208
1）十強、二十強、五十強、百強門店數(shù)量分析 208
2）直營店數(shù)量十強企業(yè)分析 209
3）醫(yī)保藥店數(shù)量十強企業(yè)分析 211
（4）連鎖藥店行業(yè)百強企業(yè)運營效率分析 213
1）連鎖藥店行業(yè)百強企業(yè)客單價分析 213
2）連鎖藥店行業(yè)百強企業(yè)會員有效率分析 214
3）連鎖藥店行業(yè)百強企業(yè)坪效分析 215
4）連鎖藥店行業(yè)百強企業(yè)人效分析 217
6.2.7 連鎖藥店百強單店分析 220
（1）連鎖藥店行業(yè)百強單店銷售收入分析 220
（2）連鎖藥店行業(yè)百強單店坪效分析 222
（3）連鎖藥店行業(yè)百強單店人效分析 223
6.2.8 美國連鎖藥店經(jīng)營模式借鑒 223
（1）美國連鎖藥店發(fā)展規(guī)模 223
（2）美國連鎖藥店經(jīng)營特點 224
（3）美國連鎖藥店發(fā)展經(jīng)驗 226
1）醫(yī)藥分開，成熟經(jīng)營 226
2）注重經(jīng)營健康產(chǎn)品和自有品牌產(chǎn)品 226
3）配備藥師和實行專業(yè)化服務(wù) 226
4）充分發(fā)揮聯(lián)盟組織的作用 227
5）規(guī)模經(jīng)營和現(xiàn)代信息技術(shù)運用 227
6）每天低價(EDLP)戰(zhàn)略 227
（4）美國Walgreens公司經(jīng)營模式 228
1）企業(yè)發(fā)展概況 228
2）企業(yè)業(yè)務(wù)定位 228
3）企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu) 228
1、企業(yè)營收能力分析 228
2、企業(yè)盈利能力分析 229
3、企業(yè)運營能力分析 229
4、企業(yè)償債能力分析 230
5、企業(yè)發(fā)展能力分析 230
4）企業(yè)經(jīng)營策略 231
1、多元化發(fā)展分析 231
2、單店銷售分析 231
3、品牌傳播分析 231
4、藥店定位分析 232
5、規(guī)模擴張分析 232
6、客戶服務(wù)分析 233
7、科技投入分析 233
5）企業(yè)經(jīng)營借鑒 233
（5）美國CVS公司經(jīng)營模式 234
1）企業(yè)發(fā)展概況 234
2）企業(yè)業(yè)務(wù)定位 234
3）企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu) 235
1、企業(yè)營收能力分析 235
2、企業(yè)盈利能力分析 235
3、企業(yè)運營能力分析 236
4、企業(yè)償債能力分析 236
5、企業(yè)發(fā)展能力分析 237
4）企業(yè)經(jīng)營策略 237
1、以客戶為中心的經(jīng)營理念 237
2、規(guī)模迅速而穩(wěn)健的擴張 238
3、保持穩(wěn)健的利潤率 239
4、合理的自有品牌規(guī)劃 240
5、與供應(yīng)商捆綁發(fā)展 240
6、國家宏觀政策的引導(dǎo) 240
5）企業(yè)經(jīng)營借鑒 240
（6）美國CVS公司經(jīng)營模式 241
1）企業(yè)發(fā)展概況 241
2）企業(yè)業(yè)務(wù)定位 241
3）企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu) 242
1、企業(yè)營收能力分析 242
2、企業(yè)盈利能力分析 242
3、企業(yè)運營能力分析 243
4、企業(yè)償債能力分析 243
5、企業(yè)發(fā)展能力分析 244
4）企業(yè)經(jīng)營策略 244
5）企業(yè)經(jīng)營借鑒 245
6.3 醫(yī)藥電子商務(wù)商業(yè)模式分析 245
6.3.1 醫(yī)藥電子商務(wù)市場發(fā)展瓶頸 245
（1）準(zhǔn)入門檻高 245
（2）物流滯后性 245
（3）運維投入高 246
（4）盈利周期長 246
6.3.2 醫(yī)藥電子商務(wù)B2B模式分析 246
（1）目標(biāo)客戶 246
（2）市場規(guī)模 246
（3）采購特征 247
6.3.3 醫(yī)藥電子商務(wù)B2C模式分析 247
（1）目標(biāo)客戶 247
（2）市場規(guī)模 248
（3）采購特征 248
6.3.4 醫(yī)藥電子商務(wù)平臺建設(shè)分析 248
（1）與第三方電子商務(wù)平臺合作 248
（2）企業(yè)自建醫(yī)藥電子商務(wù)平臺 249
（3）醫(yī)藥電子商務(wù)平臺建設(shè)策略 249
6.3.5 醫(yī)藥電子商務(wù)模式案例分析 249
（1）開心人網(wǎng)上藥店 249
1）網(wǎng)站市場定位 249
2）網(wǎng)站產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 250
3）網(wǎng)站營銷策略 250
4）網(wǎng)站經(jīng)營狀況 250
（2）海虹醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng) 250
1）網(wǎng)站市場定位 250
2）網(wǎng)站主營業(yè)務(wù) 250
3）網(wǎng)站營銷策略 250
4）網(wǎng)站盈利模式 251
5）網(wǎng)站經(jīng)營狀況 251
（3）天貓醫(yī)藥館 251
1）網(wǎng)站市場定位 251
2）網(wǎng)站產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 251
3）網(wǎng)站營銷策略 252
4）網(wǎng)站盈利模式 252
5）網(wǎng)站經(jīng)營狀況 252
（4）一號店 253
1）網(wǎng)站市場定位 253
2）網(wǎng)站產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 254
3）網(wǎng)站盈利模式 254
4）網(wǎng)站經(jīng)營狀況 254
第7章：中國醫(yī)藥流通企業(yè)商業(yè)模式分析 255
7.1 全國性醫(yī)藥流通企業(yè)案例分析 255
7.1.1 國藥控股股份有限公司 255
（1）企業(yè)市場定位分析 255
（2）企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)成 255
（3）企業(yè)關(guān)鍵資源體系 258
（4）企業(yè)盈利模式分析 258
（5）企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)分析 259
（6）企業(yè)投資價值分析 260
（7）企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢分析 261
（8）企業(yè)最新發(fā)展動向 261
7.1.2 上海醫(yī)藥集團股份有限公司 261
（1）企業(yè)市場定位分析 262
（2）企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)成 262
（3）企業(yè)關(guān)鍵資源體系 263
（4）企業(yè)盈利模式分析 264
（5）企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)分析 264
（6）企業(yè)投資價值分析 265
（7）企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢分析 266
（8）企業(yè)最新發(fā)展動向 267
7.1.3 北京醫(yī)藥股份有限公司 268
（1）企業(yè)市場定位分析 268
（2）企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)成 268
（3）企業(yè)關(guān)鍵資源體系 269
（4）企業(yè)盈利模式分析 269
（5）企業(yè)經(jīng)營規(guī)模分析 270
（6）企業(yè)投資價值分析 270
（7）企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢分析 271
（8）企業(yè)最新發(fā)展動向 271
7.2 區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)案例分析 279
7.2.1 南京醫(yī)藥股份有限公司 279
（1）企業(yè)市場定位分析 279
（2）企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)成 279
（3）企業(yè)關(guān)鍵資源體系 281
（4）企業(yè)盈利模式分析 282
（5）企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)分析 282
（6）企業(yè)投資價值分析 283
（7）企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢分析 284
（8）企業(yè)最新發(fā)展動向 285
7.2.2 廣州醫(yī)藥有限公司 285
（1）企業(yè)市場定位分析 285
（2）企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)成 286
（3）企業(yè)關(guān)鍵資源體系 287
（4）企業(yè)盈利模式分析 287
（5）企業(yè)經(jīng)營情況分析 288
（6）企業(yè)投資價值分析 288
（7）企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢分析 288
（8）企業(yè)最新發(fā)展動向 289。
圖表目錄
圖表1：我國醫(yī)藥流通行業(yè)主管部門 16
圖表2：醫(yī)藥流通行業(yè)主要政策 16
圖表3：《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2019-2023)》發(fā)展目標(biāo)及主要任務(wù) 17
圖表4：《關(guān)于藥品流通行業(yè)改革發(fā)展的意見》主要內(nèi)容 18
圖表5：2017-2022年醫(yī)藥流通行業(yè)銷售增速與GDP增速對比分析(單位：%) 20
圖表6：2011-2022年連鎖藥品行業(yè)與GDP增速分析(單位：%) 20
圖表7：2008-2022年中國衛(wèi)生總費用情況(單位：億元，%) 21
圖表8：2008-2022年中國人均衛(wèi)生費用情況(單位：元，%) 21
圖表9：2013-2022年城鄉(xiāng)居民人均醫(yī)療保健支出情況(單位：元，%) 22
圖表10：2008-2022年中國城鄉(xiāng)人口結(jié)構(gòu)分布圖(單位：萬人) 23
圖表11：1982-2022年我國人口結(jié)構(gòu)分布圖(按年齡分)(單位：%) 23
圖表12：2008-2022年我國60歲以上人口數(shù)及比重情況(單位：萬人，%) 24
圖表13：2017-2022年我國OTC市場規(guī)模及增長率(單位：億元，%) 25
圖表14：近年我國藥品銷售種類分布圖(單位：%) 25
圖表15：醫(yī)藥流通行業(yè)專業(yè)認證壁壘 26
圖表16：醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)營資質(zhì)壁壘 27
圖表17：2022年藥品批發(fā)企業(yè)應(yīng)收帳款情況調(diào)查表(單位：億元，天) 32
圖表18：2017-2022年醫(yī)藥流通行業(yè)銷售規(guī)模及增長速度(單位：億元，%) 32
圖表19：2018-2022年醫(yī)藥流通行業(yè)銷售類別分布情況(單位：%) 33
圖表20：2018-2022年醫(yī)藥流通行業(yè)銷售對象分布情況(單位：億元，%) 34
圖表21：2018-2022年醫(yī)藥流通行業(yè)對農(nóng)村銷售額及增長情況(單位：億元，%) 34
圖表22：2018-2022年醫(yī)藥流通行業(yè)——基本藥物配送總額及增長情況(單位：億元，%) 35
圖表23：醫(yī)藥流通企業(yè)地區(qū)分布(單位：%) 35
圖表24：國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)地區(qū)布局圖 36
圖表25：2018-2022年醫(yī)藥流通行業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu)變化(分地區(qū))(單位：%) 37
圖表26：2018-2022年醫(yī)藥流通行業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu)變化(分省市)(單位：萬元，%) 37
圖表27：2018-2022年藥品批發(fā)直報企業(yè)商品配送總額結(jié)構(gòu)(單位：%) 38
圖表28：2018-2022年年藥品批發(fā)直報企業(yè)物流費用結(jié)構(gòu)(單位：%) 38
圖表29：2018-2022年規(guī)模以上藥品流通直報企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入所有制結(jié)構(gòu)分布(單位：%) 39
圖表30：2018-2022年規(guī)模以上藥品流通直報企業(yè)利潤總額所有制結(jié)構(gòu)分布(單位：%) 40
圖表31：2008-2022年醫(yī)藥流通行業(yè)規(guī)�；�集約化進程(單位：家) 40
圖表32：2012-2022年中國醫(yī)藥流通行業(yè)百強企業(yè)入圍底線變化(單位：億元) 41
圖表33：2011-2022年醫(yī)藥流通行業(yè)前三強企業(yè)集中度走勢(單位：%) 42
圖表34：2018-2022年批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入市場集中度(單位：%) 42
圖表35：2018-2022年零售企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入市場集中度(單位：%) 43
圖表36：2023-2028年醫(yī)藥流通行業(yè)銷售規(guī)模預(yù)測(單位：億元) 44
圖表37：醫(yī)藥供應(yīng)鏈?zhǔn)疽鈭D 46
圖表38：計劃經(jīng)濟時期醫(yī)藥供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu) 48
圖表39：經(jīng)濟體制改革后醫(yī)藥供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu) 48
圖表40：美國醫(yī)藥生產(chǎn)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu) 50
圖表41：美國醫(yī)藥生產(chǎn)供應(yīng)鏈特點 50
圖表42：PBM與供應(yīng)鏈各主體間的關(guān)系 51
圖表43：中美醫(yī)藥供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)比較 51
圖表44：醫(yī)院主導(dǎo)型醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式特點 52
圖表45：醫(yī)院主導(dǎo)型醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式優(yōu)劣勢分析 53
圖表46：供應(yīng)商主導(dǎo)型醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式特點 54
圖表47：供應(yīng)商主導(dǎo)型醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式優(yōu)劣勢分析 55
圖表48：第三方物流主導(dǎo)型醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式特點 56
圖表49：第三方物流主導(dǎo)型醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式優(yōu)劣勢分析 57
圖表50：不同類型醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式比較表 58
圖表51：不同類型供應(yīng)鏈管理模式的效益比較表 59
圖表52：醫(yī)藥流通行業(yè)傳統(tǒng)盈利模式 66
圖表53：醫(yī)藥流通行業(yè)新興盈利模式 66
圖表54：2010-2022年醫(yī)藥流通行業(yè)盈利水平變化(單位：%) 68
圖表55：醫(yī)藥流通行業(yè)盈利影響因素 69
圖表56：醫(yī)藥流通企業(yè)上下游客戶需求 70
圖表57：醫(yī)藥流通行業(yè)純銷模式示意圖 71
圖表58：兩種純銷方式的對比 71
圖表59：兩種純銷方式的盈利(單位：%) 72
圖表60：醫(yī)藥流通行業(yè)純銷模式特點及趨勢 72
圖表61：醫(yī)院純銷模式優(yōu)劣勢分析 72
圖表62：我國醫(yī)藥流通行業(yè)批發(fā)模式類型及典型企業(yè) 73
圖表63：我國醫(yī)藥流通行業(yè)批發(fā)模式發(fā)展趨勢 74
圖表64：醫(yī)藥流通行業(yè)代理模式特點及趨勢 74
圖表65：我國基藥配送模式發(fā)展概況 75
圖表66：我國醫(yī)藥流通行業(yè)配送模式類型及典型企業(yè) 77
圖表67：醫(yī)藥流通行業(yè)三級站模式組織結(jié)構(gòu) 78
圖表68：醫(yī)藥流通行業(yè)三級站模式優(yōu)劣勢分析 78
圖表69：醫(yī)藥流通行業(yè)總經(jīng)銷模式優(yōu)劣勢分析 79
圖表70：醫(yī)藥流通行業(yè)區(qū)域經(jīng)銷模式優(yōu)劣勢分析 80
圖表71：醫(yī)藥流通行業(yè)區(qū)域多家代理制優(yōu)劣勢分析 80
圖表72：醫(yī)藥流通行業(yè)終端銷售模式優(yōu)劣勢分析 81
圖表73：制藥企業(yè)營銷渠道設(shè)計影響因素 81
圖表74：我國&西方發(fā)達國家醫(yī)療流通企業(yè)融資渠道對比 85
圖表75：2014年和2022年醫(yī)藥流通行業(yè)上市&醫(yī)藥上市公司平均資產(chǎn)負債率對比(單位：%) 86
圖表76：我國&美國醫(yī)藥流通企業(yè)對比(單位：%) 87
圖表77：醫(yī)藥流通行業(yè)上市融資渠道 88
圖表78：2013-2022年南京醫(yī)藥對子公司擔(dān)保情況表(單位：萬元，%) 90
圖表79：美國醫(yī)藥物流企業(yè)類型 94
圖表80：美國小型藥品批發(fā)企業(yè)類型 95
圖表81：美國大型藥品批發(fā)企業(yè)概況 96
圖表82：美國醫(yī)藥流通模式結(jié)構(gòu)圖 97
圖表83：日本醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理優(yōu)點 98
圖表84：歐盟物流產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進程 99
圖表85：法國藥品流通模式 (單位：%) 99
圖表86：德國藥品流通模式 (單位：%) 100
圖表87：歐洲醫(yī)藥物流整合歷程 100
圖表88：歐洲醫(yī)藥物流規(guī)范運作 101
圖表89：2016-2021年我國醫(yī)藥制造業(yè)物流總額(單位：億元) 105
圖表90：2021年我國醫(yī)藥制造業(yè)物流費用增長情況(單位：%) 106
圖表91：2021年全國重點調(diào)查醫(yī)藥企業(yè)物流成本構(gòu)成(單位：%) 107
圖表92：2021年我國&日本醫(yī)藥制造業(yè)物流費用率對比(單位：%) 108
圖表93：醫(yī)藥行業(yè)物流供應(yīng)鏈的構(gòu)成 111
圖表94：醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)物流的一般模式 112
圖表95：藥品零售連鎖企業(yè)物流配送的基礎(chǔ)體系 112
圖表96：九州通物流中心分布情況(單位：個) 114
圖表97：醫(yī)藥物流商業(yè)模式優(yōu)劣勢分析 117
圖表98：醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式具備完善的發(fā)展環(huán)境 118
圖表99：商業(yè)分銷集成物流供應(yīng)鏈分類示意圖 120
圖表100：電子商務(wù)平臺運作交互關(guān)系 121
圖表101：醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式基本特點 122
圖表102：中美商業(yè)分銷醫(yī)藥物流模式信息化程度比較 125
圖表103：中美商業(yè)分銷醫(yī)藥物流模式服務(wù)內(nèi)容比較 125
圖表104：零售連鎖集成物流運作示意圖 128
圖表105：醫(yī)藥零售連鎖物流模式基本特點 130
圖表106：中美醫(yī)藥零售連鎖行業(yè)比較情況 134
圖表107：第三方醫(yī)藥物流企業(yè)類型 135
圖表108：第三方醫(yī)藥物流運作模式結(jié)構(gòu)圖 136
圖表109：混合型第三方醫(yī)藥物流運作模式 139
圖表110：第三方醫(yī)藥物流模式基本特點 140
圖表111：第三方醫(yī)藥物流企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新的動力模型 144
圖表112：第三方醫(yī)藥物流企業(yè)的員工創(chuàng)新性 146
圖表113：物流服務(wù)創(chuàng)新的“五星圖”系統(tǒng)模式 146
圖表114：2009-2022年醫(yī)藥批發(fā)市場銷售規(guī)模(單位：億元) 150
圖表115：醫(yī)藥批發(fā)市場競爭層次 151
圖表116：2022年醫(yī)藥批發(fā)市場銷售百強企業(yè)競爭層次(單位：%) 151
圖表117：2022年全國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)銷售20強(單位：萬元，%) 152
圖表118：2022年醫(yī)藥批發(fā)百強企業(yè)區(qū)域分布情況(單位：家) 153
圖表119：2022年醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)銷售收入百強企業(yè)各區(qū)域銷售規(guī)模分布(單位：億元，%) 154

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